Le monde de l’e-commerce est en constante évolution. Pour rester compétitif, il est impératif de suivre les dernières tendances et innovations technologiques. Parmi ces avancées, le format vidéo se distingue comme un instrument puissant dans le Retail Media. Voici pourquoi ce format est désormais indispensable et comment l’intégrer efficacement dans les stratégies de trade marketing et de Retail Media.
L’impact de la vidéo : Des chiffres évocateurs
Selon une étude réalisée par Wyzowl en 2022, 89% des marketeurs affirment que la vidéo offre un bon retour sur investissement, et 95% prévoient d’augmenter ou de maintenir leurs dépenses en matière de vidéo. Par ailleurs, selon le même rapport, 84% des consommateurs ont été convaincus d’acheter un produit ou un service après avoir visionné une vidéo de la marque.
De plus, une étude de Cisco prévoit que d’ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82% de tout le trafic Internet des consommateurs, soit une augmentation de 15 fois par rapport à 2017.
L’innovation du Retail Media : le format vidéo
Dans le domaine du Retail Media, le format vidéo représente une avancée majeure. Les publicités vidéo pour les produits sponsorisés offrent une expérience utilisateur plus immersive et engageante, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
En effet, une étude de Brightcove a révélé que 53% des consommateurs sont plus enclins à acheter un produit après avoir vu une vidéo de celui-ci.
Ce constat souligne bien comment les vidéos de produits sponsorisés peuvent être un outil efficace pour stimuler les ventes.
Qu’est-ce qu’une publicité vidéo de produit sponsorisée ?
La publicité vidéo sponsorisée est un format publicitaire unique qui se présente sous la forme d’une vidéo d’une durée d’environ 10 secondes, qui met en lumière un produit spécifique. L’un des atouts de ce format est qu’il permet aux consommateurs d’ajouter le produit à leur panier directement depuis la vidéo, intégrant ainsi harmonieusement la publicité dans le parcours client, de la page d’accueil aux pages produits.
Intégrer le format vidéo dans les stratégies de Retail Media et de Trade Marketing, une approche réfléchie est requise :
Sélection des produits adaptés : Les produits ayant une composante visuelle forte sont idéaux pour ce format.
Production de vidéos de haute qualité : Un investissement dans des vidéos de haute qualité est crucial. Selon une étude de Google, 68% des utilisateurs de YouTube regardent des vidéos pour prendre une décision d’achat.
Inclusion d’appels à l’action clairs : Un appel à l’action explicite dans la vidéo peut aider à augmenter les taux de conversion.
Test et optimisation : L’utilisation des données pour comprendre quelles vidéos fonctionnent le mieux et optimiser en conséquence est primordiale pour maximiser le retour sur investissement.
Facturation au CPM : Quel coût pour ce format ?
La facturation de ce format de publicité se fait généralement selon le principe du coût pour mille (CPM). Les tarifs sont deux à trois fois plus élevés que ceux du display retail media traditionnel, ce qui en fait un format publicitaire particulièrement attrayant pour les détaillants, bien que les prix puissent varier.
Décortiquons le format : l’autopsie de la publicité vidéo de produit sponsorisée
En creusant plus en détail, plusieurs éléments clés constituent ce format :
Vidéo publicitaire
La vidéo est sélectionnée par la marque et se déclenche automatiquement lorsque 50% des pixels de la vidéo sont visibles à l’écran.
Photo du produit
L’image du produit mis en avant est automatiquement récupérée par un algorithme. Cette particularité permet d’assurer une correspondance précise entre le produit présenté et l’offre du détaillant.
Visibilité de la marque
Le titre, le sous-titre et le logo sont personnalisables selon les préférences de la marque. C’est un élément essentiel pour maintenir la cohérence de la marque à travers tous les canaux de communication.
Titre de la vidéo de la marque (Brand Video Title)
Le titre de la vidéo est également personnalisable selon les choix de la marque, permettant de souligner le message clé de la publicité.
Titre du produit (Product Title)
Le titre du produit mis en avant est automatiquement récupéré par un algorithme. Ce détail contribue à assurer une correspondance exacte entre le produit présenté et l’offre du détaillant.
Prix du produit (Product Price)
L’algorithme récupère également le prix du produit, qu’il soit réduit ou non. C’est une fonctionnalité importante, car elle assure la transparence des prix pour les clients.
Appel à l’action (Call to action)
Il est configurable à souhait. Par exemple, « Ajouter au panier », « Voir la fiche produit », « En savoir plus » sont autant d’options possibles, permettant aux marques de guider le parcours du consommateur.
Conclusion : l’avenir du e-commerce
Le format de publicité vidéo de produit sponsorisée est un outil marketing e-commerce qui offre une expérience utilisateur enrichie, une monétisation potentiellement plus élevée pour les détaillants, et une nouvelle manière de présenter les produits aux clients. Cette approche publicitaire plus organique et engageante peut stimuler la conversion et la fidélité des clients. C’est un format que les détaillants en ligne devraient sérieusement envisager d’adopter dans leurs stratégies de marketing et de retail media.
